现在美容院生意的确不好做。很多人归咎于大环境,还有人说是中国的GDP下滑了。
其实归根结底,还是现在竞争更加激烈了,而很多人对竞争的理解又不够。当你在运作一个产品服务的时候,千万别想着市场有多大,而是要想着市场竞争对手有多少。
同质化竞争严重才是导致目前美容院生意难做的根本原因。
几乎所有领域,从经营一家门店到推销高铁。你都必须回答一个问题,你跟别人有什么不同?如果你无法用最简短的语言描述清楚,并且让人听懂信服,那你几乎是没有机会的。
我听到的最多的就是,我们的产品是好的,我们的服务是好的,我们是在当地做的最早的...............诸如此类的答案。
只可惜,这样的答案还远远打动不了人,因为你还是没有回答清楚,你究竟有什么不同,这个理由不足以撬动消费者钱包的信任
试想一下,假如你的产品服务跟别人一样,凭什么客户要选择你呢?现在的客户没有时间听我们讲太多,他们只想知道我们的产品服务对他们有什么好处,我们跟别人有什么不同,我们如何证明给他们看。
如何增加差异化?
随着2020yi情肆虐全球,人们越来越注重自身免疫力!现在很多美容院也在纷纷转型,做起了养生美容!如果你还还在坚守着传统美容项目,很快将无生意可做了。环境在变,人的意识也在变,除了美容还有更多需求。
增加拓客项目,除了要满足顾客需求外,更要避免同质化。在这里小编推荐室内沙疗。除了排毒、瘦身的美容效果外,对增加身体免疫力、调节内分泌等方面更加突出,甚至对很多妇科疾病、风湿、失眠等有非常好的调理作用。这是一个既能满足顾客更多的需求,又能形成差异化竞争优势的拓客神器!操作简单,体验感舒适,效果也明显。目前市面上比较可靠的沙疗品牌有璐丽莎、沙博士、康达、未养等,如果你的美容院经营想要得到突破,增加差异化竞争,可以去了解。
大健康是国家计划方针,也是现最关注的,永远有着市场需求。养生+美容,是一个趋势,也是差异化竞争的壁垒。